Pre prodaje i ponude nekretnine na tržištu....
1. Pripremite se za prodaju
Nakon donošenja odluke o prodaji pripremite Vašu vlasničku dokumentaciju i proverite da li je u potpunosti ispravna i kompletirana. Ukoliko niste sigurni da je sve u redu obratite se Agenciji AVENIJA NEKRETNINE kako bi proverili i dali Vam savete šta je sve neophodno da se uradi da bi dokumentacija bila potpuno ispravna i kompletna, osim u slucaju ako to nije moguće. Predlažemo Vam da sklopite ekskluzivni ugovor o prodaji Vaše nekretnine jer će u tom slučaju Agencija i agent koji će biti zadužen za kupoprodaju Vaše nepokretnosti biti dodatno motivisan da posao obavi što kvalitetnije i uspešnije u Vašu korist. U tom slučaju Vi ćete znati sa kim sarađujete i izbegavate varijante da Vam se veći broj raznih agenata koje niste proverili šetaju kroz stan i dovode raznorazne i neproverene kupce. Predlažemo Vam da iskreno i u poverenju saradujete sa odabranim agentom kako bi on raspolagao sa svim relevantnim podacima koji su bitni za prodaju Vaše nekretnine i samim tim kako bi prodaja bila što uspešnija za Vas.
Prodavcima takode preporučujemo da izaberu agenciju koja će voditi Vašu prodaju i u koju će te imati poverenja da će to uraditi na najbolji način. Agentu koji će biti zadužen za Vašu prodaju saopštite želje i sve bitne elemente u vezi prodaje, kako bi on mogao što uspešnije i povoljnije da je realizuje u Vašu korist. Ukoliko budete neiskreni i ne saopštite bitne informacije, to ćete uraditi na vlastitu štetu i na štetu Agencije.
Ne preporučujemo Vam da ostavljate Vaše brojeve telefona vecem broju Agencija i Agencijama koje niste proverili radi Vaše zaštite i diskrecije.
Ako prodajete Vašu nekretninu veća je verovatnoća da ćete je brže i povoljnije prodati preko Agencije koja ima veliki broj nekretnina u ponudi, jer to znači da je na dobrom glasu I da su najbolji za saradnju, ili preko neke Agencije koja ima mali broj nekretnina u ponudi, što znači da tu nešto ne štima. Ako istovremeno prodajete i posle kupujete nepokretnost bolje je da kupoprodaju završite preko jedne Agencije u koju ste već stekli poverenje.
2. Iskoristite sve prednosti Prvog utiska
Kad Vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posetu dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite prijatni, posvetite im domacinsku pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kafom ili sokom, kako bi ste mogli malo da se upoznate sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili fudbalska utakmica budu važnije od kupaca. Ovakvim pristupom ste stekli simpatije kod kupca, a to je korak ka uspešnoj prodaji!
3. Napravite idealno okruženje
Evo Vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Očistite tepihe, operite prozore, uglancajte nameštaj, neka kuhinja i kupatilo blistaju a cela kuca neka miriše. Vratite knjige na police, poređajte ukrase i figurice, promenite sijalice, izravnajte slike, obrišite prašinu.... Kada Vam dode kupac neka se oseća prijatno, a i Vama će biti lakše da nepoznatoj osobi prezentujete stan. Sve vreme prodaje možete da uživate u svom stanu, a kupca da dočekate odmorni i sa osmehom na licu.
4. Pustite svetlo u stan
Pre nego što dođe kupac, ako je dan, podignite roletne i pustite svetlo u stan. Kupac voli da vidi da je stan svetao, još ako imate i lep pogled sa prozora ili terase...
5. Napravite mesta u pomoćnim prostorijama
Ako ste do sada ostavu ili špajz koristili za sve i svašta, pogledajte koje su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih poklonite. Ono što želite da ostavite poređajte po nekom redosledu, kako bi pomoćne prostorije mogle da izgledaju veće. To isto važi i za podrume i lođe.
6. Sklonite nepotrebne stvari
Ako Vam se na ormarima i plakarima nalaze kutije, ispod kreveta i po ćoškovima soba gomila stvari koje smanjuju prostor, razmotrite mogućnost nove reorganizacije svega. Kada Vam dođe kupac, on želi da vidi koliko su prostrane i komforne prostorije u Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo da pobegne ili da stvori pogrešnu sliku o stanu.
6. Proverite stan pre dolaska kupca
Ukoliko ste strastveni pušač ili zagriženi kuvar, pre nego Vam dođe kupac, provetrite stan. Mnogo kupaca su nepušači a mnogi od njih, uz dužno poštovanje, možda nece ceniti mirise Vaših kulinarskih specijaliteta.
7. Postavite spavaću sobu kao iz snova
Prikažite kupcu kako je lepo odmarati se u Vašoj spavaćoj sobi. Lepi prekrivači za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i čiste zavese, stvoriće prijatnu sliku o budućem odmoru koji ce kupac provoditi u spavaćoj sobi. Rasčistite natkasne od suvišnih stvari.
8. Osvetlite stan noću
Ako Vam kupac dođe u večernjim satima, osvetlite prostorije sa lepim indireknim svetlima. Dobro postavljena lampa, može sobe napraviti mnogo prijatnijim.
9. Izbegavajte prepunu kucu
Kada Vam dođe kupac izbegavajte da Vam je kuća puna prijatelja. Kupac će se pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osećati neprijatno i gledaće da se što kraće zadrži, a Vi ćete se unervoziti.
10. Narodnjaci i Rokenrol
Kakvu vrstu muzike volite to je Vaša stvar, ali kada dođe vreme da Vam dođe kupac stišajte muziku, jer možda se muzički ukusi kupca i Vas razilaze. U svakom slučaju, za ozbiljnu odluku je ipak potrebna manje napeta atmosfera.
11. Ne pravite rasprodaju po stanu
Kada Vam dođe kupac, nemojte da kupcu nudite stvari koje Vam više ne trebaju, npr. nameštaj. Imajte na umu da Vas očekuje mnogo veci posao koji treba da zakljucite! Na primer da prodate stan.
12. Izbegavajte zajedničke poznanike
Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem pronadete zajedničke poznanike! Čak i ako uspete u tome, možda ste baš pronašli osobu koju Vaš kupac ne može da vidi očima! Verujte, to će ujedno biti i poslednji put da ste videli tog kupca.
13. Dopustite kupcu slobodu razgledanja
Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo čudniji zahtev ne treba da Vas iznenadi, Ne zaboravite da Vi prodajete stan, pa zahtevi tipa da se malo podigne tepih, pomeri plakar ili da se premere sobe, ako već nemate skicu stana sa tačnim dimenzijama, i nisu tako strašni.
Greške pri prodaji
Visoka početna cena
Postavljanje previsoke početne cene može da bude jednako loše kao i postavljanje preniske cene. Ako je početna cena previsoka Vaš oglas nece primetiti onaj deo kupaca koji inace traže nekretninu u opsegu u kojem bi Vaša trebala da bude. Pogrešno je mišljenje da ćete uvek biti u mogucnosti da prihvatite nižu ponudu, jer postoji šansa da tu ponudu nikada ni ne dobijete, iz prostog razloga što su kupci koji su bi inaće bili zainteresovani za Vašu nekretninu odbijeni visokom cenom i ni ne razmatraju je ozbiljno. Posle izvesnog vremena bez ponuda spustićete cenu, ali ste tada već propustili šansu da svoju nekretninu ponudite ozbiljnim kupcima. Pocetnu cenu je još teže odrediti u situcijama naglih promena na tržištu. Ključno je da ste svesni svoje pozicije i kretanja na tržištu i pri određivanju početne cene i tokom pregovora. Posao je profesionalaca, Agenata za promet nekretninama da uvek znaju tržišne trendove i zato je njihova ekspertiza i pomoc u procesu kupovine i prodaje dragocena.
Odlaganje popravki
Želite da Vašu nekretninu učinite što atraktivnijom, da uvećate dobit (ili umanjite gubitak) i prodate brzo. Većina kupaca trži nekretninu koja je u stanju da nije potrebno nikakvo dodatno ulaganje. Oni kupci koji su spremni da se prihvate popravki i sređivanja će svakako troškove uračunati u svoju ponudu i ponuditi manje. I na jedan i na drugi način ne štedite ništa a rizikujete da prodaja bude spora ili čak i nemoguća.
Spoljašnji izgled
Ukoliko prodajete kuću nemojte da zaboravite da će većina kupaca vašu kuću prvo pogledati iz automobila. Vaša kuća ima oko 30 sekundi da ostavi dobar prvi utisak. Zato nemojte štedeti truda da ošišate travu, ofarbate ogradu, pokupite lišće ili popravite oluk. Vaša kuca mora potencijalnim kupcima da poruci: "Kupi me", da bi ste je prodali dovoljno brzo i po dobroj ceni.
.jpg)
Nefleksibilne opcije plaćanja
Da bi kupci lakše pristali na cenu koju tržite budite spremni da ispoljite fleksibinost. Iako na našem tržištu to još uvek nije praksa mogućnost kupovine na kredit pomaže kupcima da se odluce i pristanu na traženu cenu. Ukoliko prodajete namešten stan možete da ponudite garanciju na uređaje, belu tehniku, bojler ili instalacije.
Nastupanje bez Agencije
Kada ste bolesni idete kod doktora. Kada nešto nije u redu sa Vašim kolima tražite savet mehaničara. Za pravni savet idete kod advokata. Zašto onda da prodajete ili kupujete nekretninu bez pomoći profesionalca.
Ovako ili nikako!
Nemojte biti kruti u pregovorima. U interesu je i Vas i kupca da se dogovorite. Zato prepustite Vašem agentu da pregovara o uslovima i ceni i prihvatite njegove sugestije.
Gvožde se kuje dok je vruce!
Jedan od najvažnijih koraka koji možete preduzeti je da odmah odgovorite na ponudu. Kada kupac daje ponudu on je raspoložen da kupi. Raspoloženje se, kao što Vam je poznato menja, i svakako da ne bi ste želeli da propustite šansu samo zato sto ste odugovlačili sa odgovorom.
Nadamo se da smo Vam pomogli.
Vaš Elite Pro NEKRETNINE